Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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Portrait robot du commercial en 2015

RegionsJob a étudié les annonces publiées dans le secteur commercial entre mai 2014 et juin 2015, et met en évidence les fonctions les plus recherchées ainsi que les compétences et les missions les plus demandées sur le marché de l'emploi.


Le 14/12/2015

 

RegionsJob.com, site d'emploi français dédié à la mobilité professionnelle, accompagne partout en France les candidats tout au long de leur vie professionnelle, les entreprises dans leurs enjeux RH et les centres de formation pour la valorisation de leurs offres.

 

RegionsJob a étudié les annonces publiées dans le secteur commercial entre mai 2014 et juin 2015, et met en évidence les fonctions les plus recherchées ainsi que les compétences et les missions les plus demandées sur le marché de l'emploi.

 

Quelles sont les fonctions les plus recherchées ?

 

La diversité des profils commerciaux les plus recherchés souligne l'importance d'apposer sur son CV le bon intitulé : celui qui correspond le mieux à ses compétences. En effet, parallèlement à la publication d'offres, la plupart des recruteurs recherchent des candidats dans la base de CV des sites emplois. Bien titré, un CV sera ainsi référencé sous les mots clefs les plus recherchés par les recruteurs.

 

Fonctions populaires en 2015 :

1. Commercial

2. Conseiller commercial

3. Technico-commercial

4. Conseiller de vente

5. Commercial terrain

6. Vendeur

7. Concepteur vendeur

8. Négociateur immobilier

9. Attaché commercial

10. Chef de secteur

 

 

Les fonctions en tension en 2015

 

Sur certains métiers commerciaux, RegionsJob constate que le nombre de candidatures reste faible comparé au nombre d'offres en ligne. Pour les candidats, cela signifie que la concurrence est moins forte. Il y a donc des places à prendre et sans doute plus de possibilités pour négocier sur le salaire et les avantages (voiture de fonction, téléphone mobile, etc.).

 

1. Commercial immobilier

2. Conseiller en gestion du patrimoine

3. Négociateur immobilier

4. Agent immobilier

5. Agent commercial

6. Commercial auprès des particuliers (BtoC)

7. Assureur

8. Conseiller en prêts immobiliers

9. Négociateur

10. Chargé de clientèle auprès de particuliers

 

Les compétences clefs des commerciaux

 

"Vous avez l'âme du commercial" peut-on lire dans certaines offres d'emploi. Pour sélectionner les bons candidats et trouver la perle rare, les recruteurs sont particulièrement attentifs à leur personnalité. Le sens du relationnel est la compétence unanimement citée par tous les recruteurs pour un commercial. C'est celle qui permettra au collaborateur de fidéliser la clientèle de l'entreprise et de développer son portefeuille clients.

 

Capacité d'écoute et force de persuasion sont les deux qualités suivantes les plus demandées comme les ingrédients indispensables d'une vente réussie.

 

 

Que demande-t-on aux commerciaux en 2015 ?

 

Développer le portefeuille clients est bien sûr indispensable pour la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Le commercial, en immobilier notamment, doit connaître ses basiques (réalisation d'un compromis de vente, de reporting, vente, prospection téléphonique, gestion de la relation client…). Enfin, le collaborateur idéal doit être proactif en participant à l'amélioration du service client et à l'optimisation du chiffre d'affaires.

 

 

Sandrine Damie