Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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Ingénieur commercial SFR / Ingénieure commerciale SFR

Domaines : Commerce - Immobilier, Informatique - Télécoms - Internet
Dernière mise à jour : 03/04/2013

Le secteur des télécoms est parmi les plus innovants. C’est un environnement très attractif pour l’ingénieur commercial fondu de high-tech.

Emeric Grosjean

- 27 ans
- Diplôme d'une école de commerce
- Expérience : 4 ans
- Paris et Val-de-Marne (94)

Le métier en 6 points clés

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1

Le métier

  • être responsable de plusieurs points de vente
  • former les vendeurs de ces magasins

Que fait-il ?
L'ingénieur commercial est responsable de plusieurs points de vente. Il assure la formation des vendeurs de ces magasins, de manière à leur donner des arguments de vente permettant d'atteindre les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs de son secteur.

Comment travaille-t-il ?
L'ingénieur commercial est le plus souvent sur le terrain, afin de rencontrer les vendeurs des différents points de vente de la zone géographique dont il a la charge. Il dispose des résultats de chaque magasin, et c'est sur cette base qu'il organise des points individuels avec les vendeurs et qu'il leur donne des arguments pour développer les ventes. Ces visites lui donnent aussi l'occasion de présenter les nouvelles offres et de prendre connaissance des remontées terrain, qu'il transmet ensuite à sa hiérarchie via des comptes-rendus quotidiens, contribuant ainsi aux choix stratégiques de l'entreprise.

Où exerce-t-il ?
La plupart du temps, l'ingénieur commercial est sur le terrain, auprès de ses vendeurs. Mais afin d'être au fait des nouvelles offres et d'échanger avec ses responsables, il doit aussi être présent dans les bureaux de SFR.

Les +
L'ingénieur commercial chez SFR intervient sur un marché très varié, dynamique et plutôt ludique.

Les -
Il faut être souple et réactif pour s'adapter aux changements fréquents des offres, ce qui demande beaucoup d'énergie.

2

Les qualités essentielles

  • dynamique
  • ouvert / ouverte

Dynamique
Pour gérer de nombreux points de vente, assurer une visite régulière de chacun d'entre eux et être au fait des dernières offres de SFR et des nouveautés du marché, mieux vaut être très dynamique.

Ouvert / Ouverte
L'ingénieur commercial doit avoir un bon relationnel pour instaurer un échange constructif et convivial avec chacun de ses vendeurs.

3

Le salaire

de 1 300 €

à 2 500 €

plus d'informations sur le métier

Ingénieur commercial, votre rémunération est constituée d'un salaire fixe et d'une part variable calculée en fonction de vos performances ou des résultats de l'entreprise. Votre employeur peut également vous accorder des avantages en nature (téléphone mobile, ordinateur portable, véhicule, etc.) en complément de votre salaire de base.

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
1 300 € à 2 450 €

Responsable Grands comptes
2 700 € à 3 700 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les entreprises du secteur high-tech
  • les entreprises du grand public

plus d'informations sur le métier

Une expérience chez SFR en tant qu'ingénieur commercial peut permettre d'évoluer dans différents domaines, aussi bien dans le secteur high tech (télécoms, informatique...) que dans de grandes entreprises.

5

L’évolution professionnelle

  • ingénieur commercial / ingénieure commerciale
  • responsable Grands comptes

plus d'informations sur le métier

Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale
Vous débutez en ayant la responsabilité de quelques points de vente, sur une zone bien définie.

Responsable Grands comptes
Après plusieurs années d'expérience, vous pouvez évoluer vers la gestion de clients particulièrement importants, que l'on appelle aussi les clients grands comptes. Il s'agit en fait de gérer les relations commerciales avec de grandes entreprises, des administrations, des collectivités locales...

6

La formation et les diplômes

  • bac + 4
  • bac + 5

plus d'informations sur le métier

Pour postuler à un poste d'ingénieur commercial, il faut avoir au minimum un diplôme bac + 4/+ 5 avec une orientation commerciale. Il peut notamment s'agir d'un diplôme d'école de commerce ou d'ingénieur.

Parallèlement et selon les parcours, une mobilité interne peut également permettre d'évoluer vers le poste d'ingénieur commercial.