Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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Vendeur exposition / Vendeuse exposition

Domaine : Commerce - Immobilier
Dernière mise à jour : 13/01/2014

Le vendeur exposition apporte des solutions sur-mesure à sa clientèle et fait vivre sa salle d’exposition par des mises en scène attractives. C’est un métier dynamique !

Virgil Magne

- 28 ans
- BTS action commerciale
- Expérience : 8 ans
- Saint-Brice-sous-Forêt (95)

Le métier en 6 points clés

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1

Le métier

  • accueillir et conseiller les clients dans une salle d'exposition
  • présenter, négocier et vendre

Que fait-il ?
Le vendeur exposition intervient dans les salles d'exposition. Il doit accueillir le client, le conseiller techniquement et animer la salle d'exposition de manière à réaliser des ventes.

Comment travaille-t-il ?
Le vendeur exposition est aussi connu sous le nom d'attaché commercial, conseiller de vente ou vendeur show-room. Dans le cadre d'un salon, le vendeur exposition met en place le stand sur lequel il va valoriser ses produits. Il accueille et conseille techniquement le client, en identifiant ses besoins. De retour à son bureau, il réalise ensuite des études par rapport aux normes en vigueur et fournit des devis correspondant aux attentes de ses clients. Ensuite, il peut négocier, vendre et gérer les commandes grâce à une base de données et utilise fréquemment des logiciels informatiques spécifiques. Enfin, il fidélise sa clientèle en prenant contact régulièrement avec elle et en l'informant des nouveautés ou promotions.

Où exerce-t-il ?
Il travaille dans des salles d'exposition ou show-room.

Les +
Il peut exercer son métier dans des secteurs d'activité variés.

Les -
Il n'est pas itinérant, ce qui peut gêner les personnes aimant se déplacer souvent.

2

Les qualités essentielles

  • avenant / avenante
  • organisé / organisée

Avenant / Avenante
Il doit savoir accueillir une clientèle variée, avec des exigences professionnelles. Il représente son entreprise à l'extérieur, sa présentation doit être irréprochable.

Organisé / Organisée
Le vendeur exposition gère une salle d'exposition et doit organiser les commandes depuis la préparation jusqu'à la livraison. Il doit anticiper sur les besoins des clients en connaissant les règlementations liées aux produits.

Sens de l'esthétique
Il anime la salle d'exposition, doit optimiser la présentation des produits. Il les sélectionne et les met en scène.

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Le salaire

de 1 050 €

à 2 300 €

plus d'informations sur le métier

En plus de votre salaire fixe de vendeur exposition, vous recevez une rémunération variable calculée en fonction de vos performances personnelles et des résultats de votre salle d'exposition.

Vendeur exposition / Vendeuse exposition
1 050 € à 2 300 €

Commercial itinérant / Commerciale itinérante
1 050 € à 2 500 €

Chef des ventes
1 800 € à 3 800 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les entreprises de commerce de biens interindustriels
  • les entreprises de biens de commerce non alimentaires

plus d'informations sur le métier

Le vendeur exposition travaille pour des entreprises de commerce de biens interindustriels (matériaux de construction, fournitures pour la décoration, fournitures industrielles, appareils sanitaires, chauffage, climatisation et canalisation...).

On le trouve également dans les entreprises de commerce de biens de consommation non alimentaires (matériel électrique et électronique, équipements et fournitures de bureaux, etc.).

5

L’évolution professionnelle

  • vendeur exposition / vendeuse exposition
  • chef des ventes

plus d'informations sur le métier

Vendeur exposition / Vendeuse exposition
Au sein d'un showroom, vous présentez, négociez et vendez.

Commercial itinérant / Commerciale itinérante
Après plusieurs années en tant que vendeur exposition, vous prospectez, visitez et conseillez des clients sur le terrain, selon leurs besoins. Vous gèrez ensuite la négociation, la vente et le suivi commercial.

Chef des ventes
Avec un profil minimum bac + 2 et de l'expérience, vous devenez responsable de la réalisation des objectifs de vos unités commerciales pour votre réseau et votre secteur. Vous recrutez, animez et contrôlez la force de vente et accompagnez souvent les débutants dans leurs premières tournées. Vous gérez les budgets.

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La formation et les diplômes

  • bac
  • bac + 2

plus d'informations sur le métier

Il n'existe pas de formation spécifique à ce métier. Toutefois, un profil commercial de niveau bac + 2 et une bonne connaissance des produits à vendre facilitent l'insertion professionnelle.

Le bac pro vente (prospection, négociation, suivi de clientèle) se prépare en 3 ans après la 3e ou en 2 ans après un CAP du secteur (CAP employé de commerce multi-spécialités, CAP employé de vente etc.).

A bac + 2, les BTS « négociation et relation client » ; « technico-commercial »  et « management des unités commerciales (MUC) » apportent les connaissances technologiques et savoir-faire commercial nécessaires à l’exercice de la profession. Le DUT techniques de commercialisation vise des postes de commerciaux polyvalents capables de vendre, acheter, distribuer et gérer des stocks.

Formations

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CAP Employé de vente spécialisé option C services à la clientèle Dans les espaces à vocation commerciale ou les entreprises multiservices, le titulaire de cette option prend en charge, informe et oriente le client vers les services adaptés à ses besoins.# Placé (...)
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