Français
Le vendeur exposition apporte des solutions sur-mesure à sa clientèle et fait vivre sa salle d’exposition par des mises en scène attractives. C’est un métier dynamique !
Virgil Magne
- 28 ans
- BTS action commerciale
- Expérience : 8 ans
- Saint-Brice-sous-Forêt (95)
Que fait-il ?
Le vendeur exposition intervient dans les salles d'exposition. Il doit accueillir le client, le conseiller techniquement et animer la salle d'exposition de manière à réaliser des ventes.
Comment travaille-t-il ?
Le vendeur exposition est aussi connu sous le nom d'attaché commercial, conseiller de vente ou vendeur show-room. Dans le cadre d'un salon, le vendeur exposition met en place le stand sur lequel il va valoriser ses produits. Il accueille et conseille techniquement le client, en identifiant ses besoins. De retour à son bureau, il réalise ensuite des études par rapport aux normes en vigueur et fournit des devis correspondant aux attentes de ses clients. Ensuite, il peut négocier, vendre et gérer les commandes grâce à une base de données et utilise fréquemment des logiciels informatiques spécifiques. Enfin, il fidélise sa clientèle en prenant contact régulièrement avec elle et en l'informant des nouveautés ou promotions.
Où exerce-t-il ?
Il travaille dans des salles d'exposition ou show-room.
Les +
Il peut exercer son métier dans des secteurs d'activité variés.
Les -
Il n'est pas itinérant, ce qui peut gêner les personnes aimant se déplacer souvent.
Avenant / Avenante
Il doit savoir accueillir une clientèle variée, avec des exigences professionnelles. Il représente son entreprise à l'extérieur, sa présentation doit être irréprochable.
Organisé / Organisée
Le vendeur exposition gère une salle d'exposition et doit organiser les commandes depuis la préparation jusqu'à la livraison. Il doit anticiper sur les besoins des clients en connaissant les règlementations liées aux produits.
Sens de l'esthétique
Il anime la salle d'exposition, doit optimiser la présentation des produits. Il les sélectionne et les met en scène.
de 1 050 €
à 2 300 €
En plus de votre salaire fixe de vendeur exposition, vous recevez une rémunération variable calculée en fonction de vos performances personnelles et des résultats de votre salle d'exposition.
Vendeur exposition / Vendeuse exposition
1 050 € à 2 300 €
Commercial itinérant / Commerciale itinérante
1 050 € à 2 500 €
Chef des ventes
1 800 € à 3 800 €
Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.
Le vendeur exposition travaille pour des entreprises de commerce de biens interindustriels (matériaux de construction, fournitures pour la décoration, fournitures industrielles, appareils sanitaires, chauffage, climatisation et canalisation...).
On le trouve également dans les entreprises de commerce de biens de consommation non alimentaires (matériel électrique et électronique, équipements et fournitures de bureaux, etc.).
Vendeur exposition / Vendeuse exposition
Au sein d'un showroom, vous présentez, négociez et vendez.
Commercial itinérant / Commerciale itinérante
Après plusieurs années en tant que vendeur exposition, vous prospectez, visitez et conseillez des clients sur le terrain, selon leurs besoins. Vous gèrez ensuite la négociation, la vente et le suivi commercial.
Chef des ventes
Avec un profil minimum bac + 2 et de l'expérience, vous devenez responsable de la réalisation des objectifs de vos unités commerciales pour votre réseau et votre secteur. Vous recrutez, animez et contrôlez la force de vente et accompagnez souvent les débutants dans leurs premières tournées. Vous gérez les budgets.
Il n'existe pas de formation spécifique à ce métier. Toutefois, un profil commercial et une bonne connaissance des produits à vendre facilitent l'insertion professionnelle.
Auparavant, le BEP vente action marchande formait des employés qualifiés pour la vente, capables d'accueillir et de conseiller la clientèle, de promouvoir et de commercialiser les produits de consommation courante. Ce diplôme nécessitait une première expérience professionnelle pour porter sa candidature à un poste de vendeur exposition.
Suite à la réforme de la voie professionnelle, il n'est plus proposé depuis la rentrée 2009.
A la place, un bac pro vente (prospection , négociation, suivi de clientèle) peut être envisagé et préparé en 3 ans après la 3e ou en 2 ans après un CAP du secteur.
A bac + 2, le BTS technico-commercial apporte connaissances technologiques et savoir-faire commercial. De même, le DUT techniques de commercialisation forme des commerciaux polyvalents, capables d'assurer des fonctions de vente, d'achat, de distribution ou gestion de stocks.
Portail de l'emploi et de la formation du commerce interentreprises proposé par la CGI, confédération française du commerce B to B. Il présente notamment le secteur, des fiches métiers, des témoignages vidéo de professionnels et les formations.
