Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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domaine

Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale

Domaines : Commerce - Immobilier, Industries
Dernière mise à jour : 04/08/2015

Qu’il soit spécialisé dans l’aéronautique, la téléphonie ou les instruments optiques, l’ingénieur technico-commercial trouve des solutions techniques adaptées au besoin de chacun de ses clients.

Quentin Brouet

- 27 ans
- Diplômé de l'Ecole supérieure de chimie organique et minérale
- Expérience : 3 ans
- Levallois-Perret (92)

Le métier en 6 points clés

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1

Le métier

  • rencontrer les clients et analyser leurs besoins
  • établir des offres commerciales sur mesure

Que fait-il ?
Approvisionner des magasins spécialisés en matériel hi-fi et vidéo ou proposer des matériaux de construction réfractaires à des bâtisseurs de centrales nucléaires... L'ingénieur technico-commercial intervient dans des domaines variés, dès que la vente nécessite des compétences extrêmement techniques pour mettre en parfaite adéquation les besoins spécifiques des clients et les particularités du produit proposé.

Comment travaille-t-il ?
Le plus souvent sur le terrain, l'ingénieur technico-commercial rencontre régulièrement ses clients et en recherche de nouveaux. Il connaît les produits qu'il vend sur le bout des doigts, et analyse les besoins afin d'adapter sa proposition commerciale, car chaque vente se fait sur mesure. Il travaille avec le bureau d'études et le service production de l'entreprise afin de développer une offre adaptée à chaque client.

Où exerce-t-il ?
L'ingénieur technico-commercial travaille en équipe pour une grande entreprise, ou seul pour une PME. Il est le plus souvent responsable d'une ligne de produits. Lorsqu'il n'est pas en rendez-vous avec des clients ou des fournisseurs, il consacre une partie de son temps à remettre ses connaissances techniques à jour.

Les +
La dimension technique du métier est très valorisante. Si l'ingénieur technico-commercial doit faire de la prospection de clients, son quotidien consiste également à rechercher et conseiller sur des produits de haute technologie.

Les -
Technologie avancée oblige, l'ingénieur technico-commercial doit sans cesse se remettre à niveau ou changer régulièrement d'emploi pour ne pas s'enfermer dans un seul type de produit.

2

Les qualités essentielles

  • convaincant / convaincante
  • pragmatique

Convaincant / Convaincante
Comprendre les attentes techniques de ses interlocuteurs, s'adapter à des interlocuteurs de tous horizons... L'ingénieur technico-commercial ne doit jamais perdre de vue que ces entretiens visent un seul objectif : la signature d'un contrat.

Pragmatique
Conclure une vente implique d'avoir sans cesse à l'esprit de nombreux paramètres : la disponibilité du produit, les stocks, la rapidité de fabrication, les capacités d'innovation et de recherche de l'entreprise. Au final, c'est le commercial qui concilie les contraintes de chacun.

Mobile
Changer régulièrement d'emploi pour évoluer, se déplacer en France et parfois même à l'étranger pour conclure des contrats : le quotidien de l'ingénieur technico-commercial ne laisse aucune place à la routine.

3

Le salaire

de 1 500 €

à 3 400 €

plus d'informations sur le métier

Ingénieur technico-commercial, votre rémunération est constituée d'un salaire fixe et d'une part variable calculée en fonction de vos performances ou des résultats de l'entreprise. Votre employeur peut également vous accorder des avantages en nature (téléphone mobile, ordinateur portable, véhicule, etc.) en complément de votre salaire de base.

Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
1 500 € à 3 400 €

Directeur commercial / Directrice commerciale
4 400 € à 13 200 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les grands groupes industriels
  • les petites et moyennes industries

plus d'informations sur le métier

L'ingénieur technico-commercial est recruté par des entreprises de toutes tailles : grands groupes du bâtiment ou PME de l'électronique. Toutefois, la majorité des embauches émanent du secteur industriel : production et installation de biens d'équipements, secteur du bâtiment et des travaux publics, mais aussi fabrication de produits électroniques, mécaniques, d'optiques de précision, etc.

De nombreuses entreprises industrielles ont leur siège en Ile-de-France. Elles recrutent régulièrement des profils technicaux-commerciaux débutants et confirmés.

5

L’évolution professionnelle

  • ingénieur technico-commercial / ingénieure technico-commerciale
  • directeur commercial / directrice commerciale

plus d'informations sur le métier

Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
Vous développez et entretenez un portefeuille de clients à qui vous proposez les produits de l'entreprise. Après quelques années d'expérience et des résultats convaincants, vous pouvez prendre en charge les clients d'envergure, appelés les grands comptes. Votre salaire comprend une partie fixe et une partie variable.

Directeur commercial / Directrice commerciale
Vous travaillez avec la direction à définir la politique commerciale de l'entreprise. Vous contribuez à développer le chiffre d'affaires, à établir les programmes de formation et l'organisation des équipes de vente.

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La formation et les diplômes

  • bac + 2
  • bac + 5

plus d'informations sur le métier

Parmi les ingénieurs technico-commerciaux, beaucoup sont des professionnels ayant en premier lieu des compétences techniques, et qui ont ensuite évolué vers des fonctions commerciales. Le titre d'ingénieur technico-commercial est alors donné au salarié sans que celui-ci soit diplômé d'une école d'ingénieurs.

Plusieurs catégories de diplômes préparent aux emplois technico-commerciaux.

Il est possible de préparer, en 2 ans après le bac, un diplôme spécialisé : le BTS technico-commercial ou le BTSA technico-commercial (plusieurs spécialités proposées).

Accessible en 1 an après un bac + 2, la licence professionnelle (bac + 3) constitue alors un 1er niveau d'entrée dans la profession. On peut citer la licence pro technico-commercial en commerce international (Université de Cergy-Pontoise), ou encore la licence pro technico-commercial en produits industriels (Université d'Evry Val d'Essonne).

Certaines écoles d'ingénieurs proposent des enseignements tournés vers le marketing et le commerce. Le diplôme nécessite 3 ans d'études après un concours. L'accès se fait après un  bac + 2 : BTS technico-commercial ou 2e année de licence validée (L2) ou après 2 années de classe prépa scientifique.

De plus en plus d'écoles d'ingénieurs se rapprochent également des écoles de commerce afin de proposer des doubles diplômes ingénieur-manager, un profil très prisé par les recruteurs. L'école Centrale Paris propose par exemple des doubles diplômes avec l'Essec et ESCP Europe.

Formations

Bac + 2
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