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Loft haut-de-gamme ou maison décrépie, l’agent immobilier sait trouver les arguments qui font mouche, quel que soit le bien à vendre. Sans talents commerciaux, impossible de relever ce défi !
Xavier Cohen
- 27 ans
- BTS action commerciale
- Expérience : 4 ans
- Paris (75)
Que fait-il ?
Lors d'une transaction immobilière, l'agent immobilier intervient en tant qu'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Il n'achète ni ne vend pour son compte personnel. Il prospecte de nouveaux biens à vendre ou louer, les estime, conseille vendeurs et acheteurs et rédige certains actes juridiques dans le cadre d'une vente ou d'une location.
Comment travaille-t-il ?
L'agent immobilier parcourt le quartier ou la région dont il a la responsabilité à la recherche de biens à vendre ou à louer : il entretient des relations régulières avec les gardiens d'immeuble ou les commerçants de la zone, afin d'être informé des biens qui vont être mis sur le marché. Il reçoit des clients, estime le prix de vente ou de location de leur bien, les conseille et les informe sur les lois et règlements en vigueur en matière d'immobilier. De plus, il remplit souvent la fonction d'administrateur de biens : à ce titre, il est chargé, par des propriétaires de la gestion des loyers, des charges, des baux et de toutes les tâches liées à l'entretien des immeubles.
Où exerce-t-il ?
L'agent immobilier partage son temps entre l'agence, où il reçoit ses clients et règle les questions administratives, et les déplacements occasionnés par les visites des locaux qu'il propose à la vente ou à la location.
Les +
L'aspect relationnel et l'autonomie constituent les points forts du métier.
Les -
Une grande disponibilité s'impose, puisque les clients sont souvent libres uniquement en dehors des heures de bureau.
Organisé / Organisée
L'agent immobilier doit souvent jongler avec un agenda chargé et des rendez-vous aux quatre coins de la ville.
Diplomate
La mission est avant tout commerciale : il faut conclure des affaires, non seulement avec les vendeurs, mais aussi avec l'acheteur. De plus, il doit développer son portefeuille de clients.
Attentif / Attentive
Pour bien comprendre ce que recherchent vraiment les clients, il faut écouter leurs besoins, voire les aider à les formuler.
de 1 050 €
à 3 600 €
Agent immobilier, votre salaire fixe peut être assorti d'une commission sur les ventes réalisées. Plus vous vendez de biens, plus ces biens sont chers, et plus votre bonus est élevé !
Agent immobilier / Agente immobilière
1 050 € à 3 600 €
Responsable d'agence
2 400 € à 4 900 €
Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.
Les groupements d'agences immobilières proposent des postes aux agents immobiliers débutants.
Les petites agences indépendantes peuvent également offrir des opportunités.
Agent immobilier / Agente immobilière
Vous participez à la prospection, à la vente et à la location de biens immobiliers.
Responsable d'agence
Après 10 ans d'exercice, vous coordonnez le travail d'une équipe d'agents immobiliers. Vous les aidez dans la rédaction des contrats de vente ou des baux de location.
L'agent immobilier doit obligatoirement posséder la carte professionnelle « transactions sur immeubles et fonds de commerce ». Elle est délivrée par la Préfecture de police sous certaines conditions de diplômes (bac + 3 dans le domaine juridique, économique ou commercial ; bac + 2 dans l'immobilier, etc.) ou d’expérience professionnelle.
Après un premier diplôme dans les secteurs de l'assurance, de la banque, du commerce ou du secrétariat, il est possible de préparer un BP professions immobilières, en 2 ans, à Nice et Cannes. Ce diplôme donne un niveau bac.
Plus généralement, ce sont les diplômés à bac + 2 qui sont recherchés : BTS professions immobilières ; BTS négociation et relation client (NRC) ; BTS management des unités commerciales (MUC) ; DUT carrières juridiques ; diplôme supérieur d'administrateur de biens (Lyon 3) ; etc.
Accessible après un bac + 2, les licences professionnelles permettent de se spécialiser. On peut citer, entre autres, la licence pro management et droit des affaires immobilières (Paris Est Marne-la-Vallée), management et gestion du patrimoine immobilier et mobilier (Evry-Val-d’Essonne).
Pour des postes avec des fonctions commerciales à responsabilité, un diplôme bac + 5 est souhaitable.
A l'université, de nombreux masters professionnels dans le domaine du droit et de la gestion immobilière sont principalement accessibles à partir d'une licence mention droit, par exemple le master pro spécialité droit immobilier et de la construction (Panthéon Assas) ; spécialité droit du financement et des investissements immobiliers (Cergy-Pontoise) ; spécialité ingénierie immobilière (Paris Est Créteil Val-de-Marne) ; etc.
Par ailleurs, des écoles spécialisées et privées préparent à des diplômes dans le domaine de l'immobilier. L’ESPI Paris offre un master ESPI (master d’école).
Enfin, il faut aussi noter que les grands noms de l'immobilier possèdent leurs propres écoles pour former leurs collaborateurs.
Le site de la 1re organisation française des professionnels de l'immobilier (transaction, gestion, expertise et conseil) propose de nombreuses informations pratiques en ligne : descriptif des métiers, présentation des formations au sein de l'ESI (école supérieure de l'immobilier), offres d'emploi, articles sur le secteur de l'immobilier. A consulter aussi pour son annuaire des agences, utile quand on recherche un stage ou un emploi.
Premier syndicat français de l'immobilier. Intéressant à consulter pour ceux qui veulent travailler dans le secteur de l'immobilier. Avec notamment des offres d'emploi consultables en ligne.
Conseils pratiques, démarches, adresses et liens utiles vers les partenaires de l'emploi en Ile-de-France, tout ce qu'il faut pour vous aider dans votre recherche.
Site officiel de l'observatoire national des marchés de l'immobilier. A consulter principalement pour les dernières données conjoncturelles sur le marché de l'immobilier et les nouvelles réglementations.
