Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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Visiteur médical / Visiteuse médicale

Domaine : Santé – Social - Soins esthétiques
Dernière mise à jour : 12/04/2012

Le visiteur médical fait le lien entre les laboratoires pharmaceutiques et les médecins. C’est très enrichissant pour celui qui s’intéresse à la médecine et à ses avancées.

Caroline Taïeb

- 34 ans
- Maîtrise de biologie cellulaire, diplôme universitaire de visiteur médical
- Expérience : 13 ans
- Sannois (95)

Le métier en 6 points clés

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Le métier

  • représenter un laboratoire pharmaceutique
  • inciter les médecins à prescrire les produits à leurs patients

Que fait-il ?
Le visiteur médical est le représentant de commerce des laboratoires pharmaceutiques. Il rend visite aux médecins afin de leur présenter les nouveaux médicaments mis au point, ou les modifications apportées à des produits anciens. Information, conseil, mais aussi promotion font son quotidien.

Comment travaille-t-il ?
Le visiteur médical couvre une zone géographique qui peut inclure plusieurs départements. Après avoir pris rendez-vous avec le médecin généraliste ou spécialiste, il lui rend visite à son cabinet ou à l'hôpital. Il présente ses produits, explique leurs effets bénéfiques et les éventuels effets secondaires. Puis il discute et prend note des remarques du médecin, qu'il transmettra à son laboratoire. Une journée de travail compte environ cinq à six visites.

Où exerce-t-il ?
Le visiteur médical a rarement un bureau, puisqu'il passe ses journées au volant de sa voiture. Téléphone portable et ordinateur relié à Internet lui permettent de rester en contact avec ses supérieurs.

Les +
Le visiteur médical est plus qu'un simple vendeur. Son bagage scientifique lui permet de mener des discussions poussées avec les médecins sur la prescription des médicaments. Il assure un lien essentiel entre le corps médical et les fabricants.

Les -
Nombreux trajets en voiture, attente pour être reçu entre deux patients ou le soir après les visites : ses journées sont longues et irrégulières.

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Les qualités essentielles

  • autonome
  • volontaire

Autonome
Le visiteur médical organise lui-même ses journées. Choix des itinéraires, horaires des rendez-vous, rédaction des comptes-rendus, nombre de visites par jour : à lui de mettre en place et de suivre sa méthode et son rythme.

Volontaire
Les médecins ne sont pas toujours disponibles ou disposés à recevoir des représentants. Faire ses débuts dans le métier demande une belle ténacité.

Avenant / Avenante
On vend mieux avec le sourire. Le visiteur médical se doit d'avoir une bonne présentation, une élocution agréable et l'art de convaincre.

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Le salaire

de 1 200 €

à 3 200 €

plus d'informations sur le métier

Votre salaire de visiteur médical se compose d'une rémunération fixe et d'une part variable calculée en fonction des ventes réalisées. Dans certains laboratoires, les visteurs médicaux n'ont pas de rémunération fixe : ils touchent uniquement une commission proportionnelle au chiffre d'affaires qu'ils réalisent.

Visiteur médical / Visiteuse médicale
1 200 € à 3 200 €

Directeur régional / Directrice régionale
1 900 € à 4 100 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

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Les principaux débouchés

  • les laboratoires pharmaceutiques
  • les entreprises sous-traitantes

plus d'informations sur le métier

La profession, qui a connu un véritable boum au cours des 10 dernières années, est en pleine mutation. Maîtrise des dépenses de santé, développement des médicaments génériques, crise économique mondiale. Les principaux laboratoires prévoient de réduire de 10 à 15 % leurs équipes de représentants. Il y a actuellement 22 000 visiteurs médicaux en France. Un quart des emplois se situe en région parisienne.

Les plus gros recruteurs sont les laboratoires pharmaceutiques.

Des emplois sont aussi proposés par des sous-traitants, qui prennent en charge le réseau commercial des laboratoires.

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L’évolution professionnelle

  • visiteur médical / visiteuse médicale
  • directeur régional / directrice régionale

plus d'informations sur le métier

Visiteur médical / Visiteuse médicale
Vous êtes intégré à une équipe régionale. Vous êtes spécialisé sur un seul produit ou plusieurs, ou vous pouvez vous consacrer à une clientèle particulière comme les dentistes, les orthopédistes, les allergologues... Tout dépend du laboratoire pour lequel vous exercez et des produits ou matériels médicaux qu'il fabrique et distribue.

Directeur régional / Directrice régionale
Après plusieurs années de pratique, vous pouvez devenir directeur régional. Vous recrutez et encadrez les visiteurs médicaux. Vous êtes le relais entre la région et le siège du laboratoire.

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La formation et les diplômes

  • bac + 2
  • bac + 3

plus d'informations sur le métier

L'accès à la profession est réglementé. Seuls les candidats ayant obtenu la certification du visiteur médical à la suite d’une formation spécifique reconnue par le CPNVM (comité professionnel national de la visite médicale) ou proposée par des universités partenaires, peuvent obtenir la carte professionnelle indispensable pour exercer ce métier.

Deux voies permettent de devenir visiteur médical :

Une trentaine d'écoles privées, habilitées par le CPNVM, proposent le diplôme national de visiteur médical (niveau bac + 2), en 9 à 12 mois (dont 3 à 4 mois de stage).
L'admission se fait sur dossier, test et entretien et exige d'être titulaire d’un BTS, DUT ou L2 (2ème année de licence validée).

Des universités (facultés de médecine, de pharmacie ou de sciences) ayant signé une convention avec le CPNVM, dispensent un DU de visiteur médical (en 1 an après un bac + 2) ou une licence professionnelle. Aucun de ces diplômes n'est proposé en Ile-de-France.

Liens utiles

Métiers et secteurs
CPNVM, centre professionnel national de la visite médicale

A consulter pour tout savoir sur le métier de visiteur médical : les accès au métier, les conditions d'obtention de la carte professionnelle ou encore la formation.

http://www.cpnvm.com
Emploi et recrutement
Le portail de l'emploi en Ile-de-France

Conseils pratiques, démarches, adresses et liens utiles vers les partenaires de l'emploi en Ile-de-France, tout ce qu'il faut pour vous aider dans votre recherche.

http://emploi.iledefrance.fr
Les concours, examens et recrutements du ministère des Affaires Sociales et de la Santé

Dans ce dossier du ministère des Affaires Sociales et de la Santé, vous découvrirez les métiers, les concours, les examens et les recrutements du secteur paramédical.

http://www.sante.gouv.fr/metiers-concours-examens-et-recrutements,2156.html