Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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Responsable de promotion des ventes

Domaines : Commerce - Immobilier, Economie – Gestion - Finance, Information - Communication
Dernière mise à jour : 07/01/2014

Promotions, bons de réduction, jeux concours, animations en magasin… Pour attirer l’attention des consommateurs sur un produit, le responsable de promotion des ventes a plus d’un tour dans son caddie.

Michel Bénitez

- 37 ans
- Bac G (aujourd'hui remplacé par le bac STG)
- Expérience : 18 ans
- Paris (75)

Le métier en 6 points clés

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1

Le métier

  • définir des actions promotionnelles sur des produits de consommation
  • conseiller et former les vendeurs d'un magasin

Que fait-il ?
Professionnel du marketing, le responsable de promotion des ventes crée des événements ou lance des campagnes destinées à inciter le consommateur à acheter les produits de la société qui l'emploie. Offres spéciales, cadeaux exceptionnels, emballages promotionnels, édition de brochures publicitaires sont autant d'outils à sa disposition.

Comment travaille-t-il ?
Le responsable de promotion des ventes analyse les études de marché et l'historique des ventes des produits ou services de son entreprise. Il étudie les possibilités de développement commercial et détermine les opérations de promotion qui seront proposées sur le terrain par la force de vente de l'entreprise. En partenariat avec les services marketing et communication, il redouble d'ingéniosité pour augmenter les ventes : organisation d'événements, campagnes de pub, relations presse, cadeaux, etc. Au besoin, il assure la formation des vendeurs lors de certaines campagnes, ainsi que le suivi de la production.

Où exerce-t-il ?
Le responsable de promotion des ventes collabore avec le service publicité, mais il est directement rattaché au service commercial ou marketing de l'entreprise. Il existe également des agences de conseil spécialisées dans la promotion des ventes et le marketing opérationnel.

Les +
De nouveaux territoires à explorer ! L'explosion d'Internet et du commerce électronique enrichit considérablement le métier et renouvelle les pratiques.

Les -
Pression commerciale oblige, les résultats chiffrés sont cruciaux, et le quotidien du responsable de promotion des ventes est souvent stressant.

2

Les qualités essentielles

  • imaginatif / imaginative
  • rigoureux / rigoureuse

Imaginatif / Imaginative
Au responsable de promotion des ventes de trouver le petit détail qui saura différencier une campagne de la précédente et allécher le client.

Rigoureux / Rigoureuse
Des chiffres et encore des chiffres ! Depuis les études préalables au lancement d'une opération promotionnelle à l'analyse des résultats, le responsable de promotion des ventes ne laisse rien au hasard.

Fin négociateur / Fine négociatrice
Il faut non seulement vendre les produits aux clients, mais aussi savoir convaincre les commerciaux de sa propre entreprise de la pertinence de la campagne envisagée.

3

Le salaire

de 1 500 €

à 3 000 €

plus d'informations sur le métier

Responsable de promotion des ventes, votre rémunération est constituée d'un salaire fixe et d'une part variable calculée en fonction de vos performances ou des résultats de l'entreprise. Votre employeur peut également vous accorder des avantages en nature (téléphone mobile, ordinateur portable, véhicule, etc.) en complément de votre salaire de base.

Responsable de promotion des ventes
1 500 € à 3 000 €

Directeur commercial / Directrice commerciale
4 400 € à 13 200 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les entreprises industrielles et commerciales
  • les agences de conseil en marketing

plus d'informations sur le métier

Industries agroalimentaires, fabricants de cosmétiques, constructeurs automobiles ou opérateurs de téléphonie mobile... Toutes les entreprises qui commercialisent des produits ou des services à destination du grand public recourent aux compétences des responsables de promotion des ventes ou font appel à des agences sous-traitantes. Dans un univers de plus en plus concurrentiel, les postes sont également en plein essor.

Les agences de conseil en marketing constituent le second réseau de recrutement du responsable de promotion des ventes.

Selon le Crocis, Centre régional d'observation du commerce, de l'industrie et des services de la CCIP, l'Ile-de-France concentre 30 % des effectifs français du commerce. La Région regroupe aussi un très grand nombre d'agences de conseil en communication. Les employeurs potentiels sont donc nombreux.

5

L’évolution professionnelle

  • responsable de promotion des ventes
  • directeur commercial / directrice commerciale

plus d'informations sur le métier

Responsable de promotion des ventes
Vous débutez sur le terrain, comme commercial ou en tant que chef de produit, puis vous pouvez, après quelques années d'expérience, vous orienter vers la promotion des ventes.

Directeur commercial / Directrice commerciale
Cadre expérimenté dans la vente, vous avez fait vos preuves, et vos résultats sont convaincants. Vous pouvez accéder à la direction commerciale. Vous travaillez avec la direction à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, vous établissez les programmes de formation et gérez l'organisation des équipes de vente.

6

La formation et les diplômes

  • bac + 3
  • bac + 6

plus d'informations sur le métier

Un diplôme de niveau bac + 2 au minimum, par exemple le BTS management des unités commerciales (MUC) ou le DUT techniques de commercialisation est indispensable pour exercer ce métier.
Certains diplômes spécialisés tels que le BTS ventes et productions touristiques ou le BTS technico-commercial (plusieurs options possibles) permettent d’y accéder également.

Après un bac + 2, des licences professionnelles, par exemple spécialité marketing et commerce sur internet (IUT d’Evry) ou spécialité technico-commercial en commerce international (Cergy-Pontoise), sont envisageables.

Les masters professionnels en mercatique ou marketing se préparent en 2 ans après une licence (bac + 3). On peut citer le master spécialité mercatique interentreprise (CNAM) ; spécialité marketing opérationnel international (Paris Ouest Nanterre La Défense) ; spécialité stratégie commerciale et politique de négociation (Panthéon Sorbonne), etc.

Par ailleurs, les formations dispensées en 3 ans par les grandes écoles de commerce, telles que HEC Paris, ESSEC Business School ou les ESC (écoles supérieures de commerce), sont très prisées. L'entrée dans ces écoles est conditionnée par la réussite d'un concours, très sélectif, en vue duquel 2 ans de classe préparatoire commerciale après le bac s’avèrent nécessaires. D’autres écoles de commerce recrutent après le bac.

Enfin, à bac + 6, il est possible de compléter son parcours par un mastère spécialisé toujours d’une grande école de commerce.

Formations

Bac + 2
BTS Management des unités commerciales Formé à la direction d'équipe, à la gestion d'offre de produits et de services, à l'évaluation des résultats et au suivi des relations avec la clientèle, le technicien supérieur en management peut se (...)
BTS Négociation et relation client A la fois vendeur, manager et commercial, le technicien supérieur en négociation et relation client participe à la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise qui l'emploie et (...)
BTS Technico-commercial sans précision Spécialisé dans un domaine industriel, le technico-commercial est l'interface entre les services de production et le service vente. Il exerce cinq fonctions essentielles : la vente de solutions (...)
DUT Techniques de commercialisation De formation généraliste, le diplômé en techniques de commercialisation est un collaborateur commercial polyvalent capable de vendre, d'acheter, de distribuer des produits et de gérer des stocks. Il (...)

Liens utiles

Métiers et secteurs
AFM, Association française du marketing

L'AFM rassemble 600 adhérents individuels ou institutionnels (entreprises et établissements d'enseignement). Elle a pour mission principale de promouvoir une recherche académique et une formation en marketing d'un niveau de qualité comparable aux standards internationaux. Elle organise un congrès international annuel et édite 2 revues : Recherche et applications en marketing et Décisions marketing.

http://www.afm-marketing.org/
Emploi et recrutement
APEC, Agence pour l'emploi des cadres

Le site incontournable de l'emploi cadre. Des informations sur le marché du travail, plusieurs milliers d'offres d'emploi et la possibilité de déposer son CV dans la CVthèque ou de recevoir des offres ciblées directement dans sa boîte aux lettres électronique.

http://www.apec.fr
Jobmarketingvente.com

Un annuaire des recruteurs, des offres d'emploi et de stage, sans oublier des fiches sur les métiers du marketing et de la vente.

http://www.jobmarketingvente.com
Le portail de l'emploi en Ile-de-France

Conseils pratiques, démarches, adresses et liens utiles vers les partenaires de l'emploi en Ile-de-France, tout ce qu'il faut pour vous aider dans votre recherche.

http://emploi.iledefrance.fr
Actualités spécialisées
Adetem, Association nationale du marketing

Premier réseau associatif des professionnels du marketing, l'Adetem publie notamment La revue française du marketing, ainsi que L'annuaire du marketing et Le guide Internet des sources d'information marketing. Elle propose également un agenda des manifestations.

http://www.adetem.org