Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

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domaine

Forfaitiste

Domaines : Commerce - Immobilier, Hôtellerie – Restauration - Tourisme
Dernière mise à jour : 05/06/2013

Parcourant le monde à la recherche de nouvelles excursions ou sédentaire en agence pour proposer des séjours sur mesure, le forfaitiste est passionné de voyage et fin négociateur !

Florence Brice

- 29 ans
- Master de tourisme
- Expérience : 3 ans
- Paris (75)

Le métier en 6 points clés

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1

Le métier

  • concevoir des circuits ou séjours
  • négocier les tarifs avec les prestataires des circuits

Que fait-il ?
Le forfaitiste conçoit des formules de voyages, depuis la définition du circuit jusqu'aux arguments de promotion. Il négocie avec les différents prestataires, hôtels, restaurants et compagnies de transport, afin d'obtenir les meilleurs tarifs.

Comment travaille-t-il ?
Le forfaitiste réalise du 'sur mesure' ou du 'tout compris'. Dans le premier cas, il répond aux demandes spécifiques de clients qui souhaitent effectuer un séjour original, tandis que dans le second, il imagine une formule qui sera proposée en catalogue. Pour monter tout type de séjour, il consulte sa documentation et prend contact avec des correspondants locaux : choix de l'hôtel, définition d'un circuit culturel, sélection d'activités sportives... Puis il prend contact avec les différents prestataires, qu'il s'agisse de restaurateurs, de groupes hôteliers ou de compagnies de car, afin de négocier les tarifs. Ensuite, si le voyage est destiné à être intégré à un catalogue, il rédige un descriptif mettant en valeur son originalité et ses principaux atouts.

Où exerce-t-il ?
Le forfaitiste passe une grande partie de son temps à son bureau, consultant son importante documentation et négociant par téléphone des tarifs avantageux avec ses différents prestataires.

Les +
C'est un métier qui permet de mener des projets de bout en bout.

Les -
Contrairement à ce qu'on pourrait imaginer, le forfaitiste va rarement sur place tester les prestations qu'il propose.

2

Les qualités essentielles

  • organisé / organisée
  • rigoureux / rigoureuse

Organisé / Organisée
Il est indispensable de savoir gérer son temps et de bien planifier son travail.

Rigoureux / Rigoureuse
Le forfaitiste ne doit jamais perdre de vue l'objectif de rentabilité.

Négociateur / Négociatrice
Obtenir les meilleurs prix pour chaque prestation constitue un élément essentiel du métier.

Curieux / Curieuse
Il faut être capable de sentir les tendances à venir en matière de voyage et détecter les nouvelles envies de la clientèle.

Bilingue
Parler couramment une langue étrangère, si possible l'anglais, est indispensable dans les négociations à l'étranger.

3

Le salaire

de 1 118 €

à 3 100 €

plus d'informations sur le métier

Votre salaire de forfaitiste varie en fonction de votre employeur, de votre niveau de qualification et de votre expérience.

Assistant forfaitiste / Assistante forfaitiste
1 118 €

Forfaitiste
1 100 € à 3 100 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les agences de voyages
  • les tour-opérateurs

plus d'informations sur le métier

Les agences de voyages recrutent des forfaitistes pour mettre au point les formules qu'elles proposent dans leurs catalogues.

Les candidats au métier de forfaitiste peuvent aussi se tourner vers les tour-opérateurs.

5

L’évolution professionnelle

  • assistant forfaitiste / assistante forfaitiste
  • forfaitiste

plus d'informations sur le métier

Assistant forfaitiste / Assistante forfaitiste
Vous assistez un forfaitiste chevronné dans la définition de séjours.

Forfaitiste
Après 5 ans d'expérience, vous avez la responsabilité de concevoir des formules de voyages et pouvez accéder au poste de chef de produit.

6

La formation et les diplômes

  • bac + 2
  • bac + 5

plus d'informations sur le métier

Le BTS VPT (ventes et productions touristiques) constitue une formation bien adaptée à l'exercice du métier de forfaitiste. Il se prépare en 2 ans après le bac.
En septembre 2012, le nouveau BTS tourisme annulera et remplacera les BTS AGTL (animation et gestion touristiques locales) et VPT.

Après le BTS, une poursuite d'études vers une licence professionnelle ou LMD (bac + 3) puis un master pro (bac + 5) dans le domaine du tourisme est envisageable.

A bac + 5, on peut citer le master pro mention tourisme spécialité gestion des activités touristiques et hôtelières (Paris I) ou le master pro mention ingénierie des services spécialité ingénierie du tourisme (Marne-la-Vallée).

On peut également signaler 2 écoles privées proposant des formations diplômantes qui mènent au métier de forfaitiste : l'IEFT, Institut européen de formation au tourisme (à Paris et Lyon) et l'ESCAET, Ecole supérieure de commerce et d'administration des entreprises de tourisme (à Aix-en-Provence).

Liens utiles

Métiers et secteurs
FFTST, Fédération française des techniciens et scientifiques du tourisme

Un site qui s'adresse d'abord aux professionnels du tourisme déjà en activité mais qu'il est utile de visiter, notamment pour ses fiches métiers.

http://www.fftst.org
Actualités spécialisées
ODIT, Observation, développement et ingénierie touristique

L'ODIT France propose les actualités du secteur, le calendrier des manifestations et rencontres, ainsi que des liens utiles.

http://www.oditfrance.fr
SNAV, syndicat national des agences de voyages

Un site qui propose notamment un annuaire des agences de voyages consultables en fonction de différents critères : nom, lieux, etc.

http://www.snav.org
Etudes et statistiques
Ministère délégué au tourisme

Des dossiers thématiques, des études et des rapports en ligne : tous les chiffres clés du tourisme français sont sur ce site qui propose aussi des liens avec les organismes du secteur.

http://www.tourisme.gouv.fr