Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

Tous les métiers et les formations initiales en île-de-France

domaine

Négociateur immobilier / Négociatrice immobilière

Domaine : Commerce - Immobilier
Dernière mise à jour : 16/07/2014

Le rôle du négociateur immobilier commence bien avant la transaction de vente du logement ou du local commercial. Il repère les biens à vendre et convainc leurs propriétaires de les lui confier.

Jean-Alexandre Prevel

- 29 ans
- Diplôme d'études juridiques immobilières
- Expérience : 9 ans
- Rueil-Malmaison (92)

Le métier en 6 points clés

Voir la fiche complète
1

Le métier

  • vendre ou louer des biens immobiliers
  • faire des estimations de leur coût

Que fait-il ?
Le négociateur immobilier recherche des terrains et des biens à vendre ou à louer. Il en estime le coût, les fait visiter aux éventuels acheteurs et joue un rôle de conseil. Enfin, il gère les dossiers sur le plan administratif et financier.

Comment travaille-t-il ?
Egalement appelé courtier en immobilier, le négociateur fait de la prospection. Il distribue des tracts dans les boîtes aux lettres ou frappe aux portes pour dénicher des biens à vendre ou à louer. Il obtient des rendez-vous avec les vendeurs potentiels pour estimer leur bien, puis avec les acheteurs ou les loueurs. Il organise des visites collectives ou individuelles. En cas d'accord, il prépare la promesse de vente et les documents officiels nécessaires à l'achat ou la location du bien.

Où exerce-t-il ?
Pour les tâches liées au suivi administratif et financier des dossiers, le négociateur immobilier travaille dans son bureau. Cependant, les déplacements professionnels sont nombreux, pour l'estimation, la prospection et la visite des appartements.

Les +
Le négociateur immobilier accompagne les clients jusqu'à la conclusion de l'affaire. Il est un intermédiaire privilégié entre les vendeurs et les acheteurs ou les loueurs et les locataires.

Les -
Les horaires sont irréguliers. De plus, le négociateur passe de nombreuses heures dans sa voiture.

2

Les qualités essentielles

  • persuasif / persuasive
  • disponible

Persuasif / Persuasive
Le négociateur immobilier doit convaincre non seulement l'acheteur, mais aussi le vendeur, de la justesse du prix qu'il a estimé.

Disponible
Les visites s'effectuent souvent en soirée ou le week-end. Le négociateur immobilier doit faire preuve d'un solide sens de l'écoute.

Organisé / Organisée
Il gère plusieurs dossiers en même temps. Il sait passer de l'un à l'autre et se souvient de tous les arguments de vente qu'il a invoqués.

3

Le salaire

de 1 118 €

à 3 600 €

plus d'informations sur le métier

En tant que négociateur immobilier, vous percevez une commission sur chaque bien que vous vendez ou que vous faites "entrer" dans l'agence. Certains négociateur immobiliers touchent également un salaire fixe et bénéficient d'avantages en nature (véhicule de fonction, etc.).

Négociateur immobilier / Négociatrice immobilière
1 118 € à 3 600 €

Gestionnaire immobilier / Gestionnaire immobilière
1 500 € à 3 200 €

Les montants indiqués correspondent aux rémunérations mensuelles nettes de l'année 2009.

4

Les principaux débouchés

  • les agences immobilières
  • la direction immobilière des entreprises

plus d'informations sur le métier

Les agences immobilières recrutent des négociateurs immobiliers.

Les directions immobilières des entreprises possédant des biens immobiliers, notamment les grands groupes d'assurances, font appel aux services des négociateurs.

Les promoteurs constructeurs embauchent eux aussi des négociateurs immobiliers. Ces derniers se chargent de trouver des clients dès le début de la construction des maisons ou des immeubles.

5

L’évolution professionnelle

  • négociateur immobilier / négociatrice immobilière
  • gestionnaire immobilier / gestionnaire immobilière

plus d'informations sur le métier

Négociateur immobilier / Négociatrice immobilière
Vous intervenez dans la vente ou la location des biens immobiliers. Vous recevez un salaire fixe, auquel il faut ajouter les commissions. Certains négociateurs ne sont payés qu'à la commission.

Gestionnaire immobilier / Gestionnaire immobilière
Vous gérez un bien immobilier pour un propriétaire. Vous dénichez les locataires et vous vous assurez du paiement du loyer.

6

La formation et les diplômes

  • bac
  • bac + 6

plus d'informations sur le métier

Avec une expérience du terrain, le bac peut suffire pour être embauché par une agence immobilière. Mais un complément de formation (minimum un bac + 2) conditionne l'évolution professionnelle.

Après le bac, il est notamment possible de préparer en 2 ans, en alternance, un BP professions immobilières. Ce diplôme est proposé uniquement à Nice ou à Cannes.

Le BTS professions immobilières permet quant à lui d'accéder au poste de gestionnaire immobilier. Il donne un niveau bac + 2.

Accessible après un bac + 2, les licences professionnelles permettent de se spécialiser. On peut citer la licence pro management du patrimoine immobilier et mobilier (IUT d’Evry, site Brétigny) ou la licence pro management et droit des affaires immobilières (IUT de Marne-la-Vallée, site Meaux).

A l'université, les cursus de droit ou gestion permettent d'accéder aux masters du secteur (bac + 5). On peut citer les masters droit immobilier et de la construction (Panthéon-Assas) ou management de l'immobilier (Paris-Dauphine).

Un diplôme bac + 5 permet ainsi d'évoluer vers un poste d'agent immobilier.

Des écoles spécialisées et privées préparent également à des diplômes dans le domaine de l'immobilier.

L'EFFICOM, propose, par exemple, un 3e cycle de manager des actifs immobiliers (niveau bac + 5) en 2 ans après un bac + 3.

L'ESPI, Ecole supérieure des professions immobilières, délivre plusieurs masters en management de l’immobilier. L'accès à cette formation se fait après un bac, bac + 2 ou bac + 3.

L'ICH, Institut d'études économiques et juridiques appliquées à la construction et à l'habitation délivre un certificat de spécialiste des techniques juridiques et économiques de l’immobilier de niveau bac + 4 / bac + 5. L'admission se fait après le bac.

A bac + 6, il est envisageable de préparer un mastère spécialisé, par exemple le MS maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière (ESTP).

Formations

Bac + 2
BTS Professions immobilières Dotés d'une double compétence, technique et commerciale, les titulaires de ce BTS peuvent être chargés de vendre ou de louer des biens immobiliers (appartements, maisons, immeubles...), d'en assurer (...)
BTS Professions immobilières Dotés d'une double compétence, technique et commerciale, les titulaires de ce BTS peuvent être chargés de vendre ou de louer des biens immobiliers (appartements, maisons, immeubles...), d'en assurer (...)

Liens utiles

Métiers et secteurs
FNAIM, Fédération nationale de l'immobilier

Le site de la 1re organisation française des professionnels de l'immobilier (transaction, gestion, expertise et conseil) propose de nombreuses informations pratiques en ligne : descriptif des métiers, présentation des formations au sein de l'ESI (école supérieure de l'immobilier), offres d'emploi, articles sur le secteur de l'immobilier. A consulter aussi pour son annuaire des agences, utile quand on recherche un stage ou un emploi.

http://www.fnaim.fr
SNPI, Syndicat national des professionnels immobiliers

Premier syndicat français de l'immobilier. Intéressant à consulter pour ceux qui veulent travailler dans le secteur de l'immobilier. Avec notamment des offres d'emploi consultables en ligne.

http://www.snpi.com
Emploi et recrutement
APEC, Agence pour l'emploi des cadres

Le site incontournable de l'emploi cadre. Des informations sur le marché du travail, plusieurs milliers d'offres d'emploi et la possibilité de déposer son CV dans la CVthèque ou de recevoir des offres ciblées directement dans sa boîte aux lettres électronique.

http://www.apec.fr
Le portail de l'emploi en Ile-de-France

Conseils pratiques, démarches, adresses et liens utiles vers les partenaires de l'emploi en Ile-de-France, tout ce qu'il faut pour vous aider dans votre recherche.

http://emploi.iledefrance.fr
Etudes et statistiques
ONMI, Observatoire national des marchés de l'immobilier

Site officiel de l'observatoire national des marchés de l'immobilier. A consulter principalement pour les dernières données conjoncturelles sur le marché de l'immobilier et les nouvelles réglementations.

http://www.onmi.org