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Ce métier vous intéresse ?
Découvrez ici un extrait de la fiche métier.
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Le métier d'agent immobilier
Que fait-il ?
Lors d'une transaction immobilière, l'agent immobilier intervient en tant qu'intermédiaire entre un vendeur et un acheteur ou un propriétaire et un locataire. Il n'achète ni ne vend pour son compte personnel. Il prospecte de nouveaux biens à vendre ou louer, les estime, conseille vendeurs et acheteurs et rédige certains actes juridiques dans le cadre d'une vente ou d'une location.
Comment travaille t-il ?
L'agent immobilier parcourt le quartier ou la région dont il a la responsabilité à la recherche de biens à vendre ou à louer : il entretient des relations régulières avec les gardiens d'immeuble ou les commerçants de la zone, afin d'être informé des biens qui vont être mis sur le marché. Il reçoit des clients, estime le prix de vente ou de location de leur bien, les conseille et les informe sur les lois et règlements en vigueur en matière d'immobilier. De plus, il remplit souvent la fonction d'administrateur de biens : à ce titre, il est chargé, par des propriétaires de la gestion des loyers, des charges, des baux et de toutes les tâches liées à l'entretien des immeubles.
Où exerce t-il ?
L'agent immobilier partage son temps entre l'agence, où il reçoit ses clients et règle les questions administratives, et les déplacements occasionnés par les visites des locaux qu'il propose à la vente ou à la location.
Les + et les -
+ L'aspect relationnel et l'autonomie constituent les points forts du métier.
- Une grande disponibilité s'impose, puisque les clients sont souvent libres uniquement en dehors des heures de bureau.
Les qualités essentielles d'agent immobilier
 Organisé
L'agent immobilier doit souvent jongler avec un agenda chargé et des rendez-vous aux quatre coins de la ville.
Diplomate
La mission est avant tout commerciale : il faut conclure des affaires, non seulement avec les vendeurs, mais aussi avec l'acheteur. De plus, il doit développer son portefeuille de clients.
Attentif
Pour bien comprendre ce que recherchent vraiment les clients, il faut écouter leurs besoins, voire les aider à les formuler.
Les principaux débouchés d'agent immobilier
Les groupements d'agences immobilières proposent des postes aux agents immobiliers débutants.
Les petites agences indépendantes peuvent également offrir des opportunités.
L'évolution professionnelle d'agent immobilier
Agent immobilier
Vous participez à la prospection , à la vente et à la location de biens immobiliers.
Responsable d'agence
Après 10 ans d'exercice, vous coordonnez le travail d'une équipe d'agents immobiliers. Vous les aidez dans la rédaction des contrats de vente ou des baux de location.
Le salaire d'agent immobilier
Les éléments de salaire que nous vous donnons sont calculés en mensuel net pour l'année 2003.
Agent immobilier
1 800 € à 2 300 €
Responsable d'agence
2 400 € à 3 700 €
La formation et les diplômes d'agent immobilier
Quel que soit le diplôme obtenu, l'agent immobilier doit obligatoirement posséder la carte professionnelle " transactions sur immeubles et fonds de commerce ", délivrée par la Préfecture de police du département. Cette carte est à renouveler chaque année.
Le BP professions immobilières est le 1er niveau d'entrée dans ce métier.
Il est possible d'accéder à la profession avec un diplôme de niveau bac + 2 : BTS professions immobilières, BTS comptabilité et gestion, DUT carrières juridiques ou DEUST administrateur de biens (Lyon III), droit immobilier (Aix-Marseille), professions immobilières (Limoges, Toulon).
Accessible avec un bac + 2, on peut citer les licences professionnelles : activités juridiques option management et droit des affaires immobilières (Marne-la-Vallée) et Management des organisations option management du patrimoine immobilier (Evry).
A bac + 5, les masters professionnels sont nombreux dans le domaine du droit et de la gestion immobilière. Ils sont principalement accessibles à partir d'une licence mention droit (parcours droit privé). On peut citer le master professionnel ingénierie et management des services spécialité ingénierie de l'immobilier option ingénierie immobilière (Marne-la-Vallée).
Quelques établissements privés spécialisés en immobilier proposent des formations complètes ou terminales : EFAB Paris, ESPI Paris.
A bac + 6, on trouve des mastères spécialisés (MS) : maîtrise d'ouvrage et gestion immobilière (ESTP Paris), Management du patrimoine et de l'immobilier (ESC Bordeaux).
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