fiche métier : Marchandiseur / Marchandiseuse

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Noël, Pâques, Semaine du blanc? Le calendrier est parsemé de nombreux événements commerciaux qui méritent toute l?attention du client grâce à la mise en valeur des produits faite par le marchandiseur.

METIER

Que fait-il ?
Pour le compte de fabricants, de centrales d'achat ou d'hypermarchés, le marchandiseur détermine la façon dont un produit sera disposé dans un rayon afin de le rendre visible et attirant pour la clientèle. De plus, il aide à modifier la stratégie publicitaire.

Comment travaille-t-il ?
Les enjeux financiers des ventes de produits en grandes surfaces sont énormes et le marchandiseur ne travaille pas au hasard. Souvent assisté d'un chargé d'études, il réalise des statistiques et des prévisions de ventes précises. Une fois sur le terrain, à lui de savoir convaincre les responsables de magasin et de rayon de mettre en pratique ses conseils. Bien souvent, le marchandiseur a aussi un rôle de commercial : il vend alors les produits dans les magasins avant de proposer une disposition qui les mettra en valeur dans les rayons.

Où exerce-t-il ?
La moitié de son temps se passe au bureau à étudier le marché, les ventes, la stratégie de la concurrence, etc. Le reste du temps, le marchandiseur se déplace sur le terrain, dans les hyper et supermarchés.

Les +
Directeurs des ventes et directeurs de magasins, vendeurs et chefs de rayon, chargés d'études... La journée d'un marchandiseur est ponctuée de rencontres variées excluant la routine.

Les -
On n'organise pas un rayon aux heures d'affluence ! Le marchandiseur travaille souvent tôt le matin, parfois dès 5 h, et tard le soir, hors des horaires d'ouverture des magasins.

QUALITES ESSENTIELLES

Source : www.lesmetiers.net