fiche métier : Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale

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Qu?il soit spécialisé dans l?aéronautique, la téléphonie ou les instruments optiques, l?ingénieur technico-commercial trouve des solutions techniques adaptées au besoin de chacun de ses clients.

METIER

Que fait-il ?
Approvisionner des magasins spécialisés en matériel hi-fi et vidéo ou proposer des matériaux de construction réfractaires à des bâtisseurs de centrales nucléaires... L'ingénieur technico-commercial intervient dans des domaines variés, dès que la vente nécessite des compétences extrêmement techniques pour mettre en parfaite adéquation les besoins spécifiques des clients et les particularités du produit proposé.

Comment travaille-t-il ?
Le plus souvent sur le terrain, l'ingénieur technico-commercial rencontre régulièrement ses clients et en recherche de nouveaux. Il connaît les produits qu'il vend sur le bout des doigts, et analyse les besoins afin d'adapter sa proposition commerciale, car chaque vente se fait sur mesure. Il travaille avec le bureau d'études et le service production de l'entreprise afin de développer une offre adaptée à chaque client.

Où exerce-t-il ?
L'ingénieur technico-commercial travaille en équipe pour une grande entreprise, ou seul pour une PME. Il est le plus souvent responsable d'une ligne de produits. Lorsqu'il n'est pas en rendez-vous avec des clients ou des fournisseurs, il consacre une partie de son temps à remettre ses connaissances techniques à jour.

Les +
La dimension technique du métier est très valorisante. Si l'ingénieur technico-commercial doit faire de la prospection de clients, son quotidien consiste également à rechercher et conseiller sur des produits de haute technologie.

Les -
Technologie avancée oblige, l'ingénieur technico-commercial doit sans cesse se remettre à niveau ou changer régulièrement d'emploi pour ne pas s'enfermer dans un seul type de produit.

QUALITES ESSENTIELLES

Source : www.lesmetiers.net