fiche métier : Responsable de promotion des ventes

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Promotions, bons de réduction, jeux concours, animations en magasin? Pour attirer l?attention des consommateurs sur un produit, le responsable de promotion des ventes a plus d?un tour dans son caddie.

METIER

Que fait-il ?
Professionnel du marketing, le responsable de promotion des ventes crée des événements ou lance des campagnes destinées à inciter le consommateur à acheter les produits de la société qui l'emploie. Offres spéciales, cadeaux exceptionnels, emballages promotionnels, édition de brochures publicitaires sont autant d'outils à sa disposition.

Comment travaille-t-il ?
Le responsable de promotion des ventes analyse les études de marché et l'historique des ventes des produits ou services de son entreprise. Il étudie les possibilités de développement commercial et détermine les opérations de promotion qui seront proposées sur le terrain par la force de vente de l'entreprise. En partenariat avec les services marketing et communication, il redouble d'ingéniosité pour augmenter les ventes : organisation d'événements, campagnes de pub, relations presse, cadeaux, etc. Au besoin, il assure la formation des vendeurs lors de certaines campagnes, ainsi que le suivi de la production.

Où exerce-t-il ?
Le responsable de promotion des ventes collabore avec le service publicité, mais il est directement rattaché au service commercial ou marketing de l'entreprise. Il existe également des agences de conseil spécialisées dans la promotion des ventes et le marketing opérationnel.

Les +
De nouveaux territoires à explorer ! L'explosion d'Internet et du commerce électronique enrichit considérablement le métier et renouvelle les pratiques.

Les -
Pression commerciale oblige, les résultats chiffrés sont cruciaux, et le quotidien du responsable de promotion des ventes est souvent stressant.

QUALITES ESSENTIELLES

Source : www.lesmetiers.net