fiche métier : Ingénieur commercial SFR / Ingénieure commerciale SFR

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L'ingénieur commercial est responsable de plusieurs points de vente. Il assure la formation des vendeurs de ces magasins, de manière à leur donner des arguments de vente permettant d'atteindre les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs de son secteur.

METIER

Comment travaille-t-il ?
L'ingénieur commercial est le plus souvent sur le terrain, afin de rencontrer les vendeurs des différents points de vente de la zone géographique dont il a la charge. Il dispose des résultats de chaque magasin, et c'est sur cette base qu'il organise des points individuels avec les vendeurs et qu'il leur donne des arguments pour développer les ventes. Ces visites lui donnent aussi l'occasion de présenter les nouvelles offres et de prendre connaissance des remontées terrain, qu'il transmet ensuite à sa hiérarchie via des comptes-rendus quotidiens, contribuant ainsi aux choix stratégiques de l'entreprise.

Où exerce-t-il ?
La plupart du temps, l'ingénieur commercial est sur le terrain, auprès de ses vendeurs. Mais afin d'être au fait des nouvelles offres et d'échanger avec ses responsables, il doit aussi être présent dans les bureaux de SFR.

QUALITES ESSENTIELLES

Dynamique
Pour gérer de nombreux points de vente, assurer une visite régulière de chacun d'entre eux et être au fait des dernières offres de SFR et des nouveautés du marché, mieux vaut être très dynamique.

Ouvert d'esprit
L'ingénieur commercial doit avoir un bon relationnel pour instaurer un échange constructif et convivial avec chacun de ses vendeurs.

Source : www.lesmetiers.net